自費出國留學(xué)85%以上找留學(xué)中介機構(gòu)。自費出國人數(shù)占比90%以上，自費留學(xué)成了一種趨勢。根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，我國出國留學(xué)人數(shù)從2006年13.4萬增長至2016年54.5萬，10年間增長約4倍。2017年全球留學(xué)生人數(shù)達到了452萬，其中，中國人60.84萬，占比13.4%。
2018年度與2017年度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)相比較，出國留學(xué)人數(shù)增加5.37萬人，增長8.83%。
自費出國人數(shù)占比90%以上，自費留學(xué)成了一種趨勢。
家長對于孩子出國留學(xué)的付費欲望是自愿且強烈的。
據(jù)一份全球調(diào)查報告，83%的中國內(nèi)地父母表示愿意資助子女留學(xué)，而中國留學(xué)生教育平均花費達9.8萬美元，折合人民幣近66萬元。這其中還不包括花費的幾萬元到幾十萬元不等的留學(xué)中介費用，其中高端留學(xué)機構(gòu)費用更高，那么動輒上萬元。
歷年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，通過留學(xué)中介申請留學(xué)的，占自費出國留學(xué)人數(shù)的60%以上。申請北美的，85%以上找了留學(xué)中介機構(gòu)。從2007年以來，中國自費出國留學(xué)人數(shù)的增長率一直保持在15%-20%左右，2018年度我國出國留學(xué)人員總數(shù)為66.21萬人，其中， 國家公派3.02萬人， 單位公派3.56萬人， 自費留學(xué)59.63萬人。自費留學(xué)人數(shù)接近60萬人，占比高達90.1%，中國出國留學(xué)的市場化程度極高。那么中國家長支付高昂的留學(xué)中介費與獲得的服務(wù)是否對等呢?或者說花費十萬元留學(xué)中介費到底值不值?
中國學(xué)生和家長都是沖著名校去的，因此申請美國前30、前50名校的美國高端留學(xué)中介甚至可以與國內(nèi)一些大型知名留學(xué)機構(gòu)一較高下，但其實這些高端留學(xué)中介規(guī)模都不大，申請的學(xué)校排名決定了高端機構(gòu)是不能走量的，我們抽出一個調(diào)研樣本，也是目前美國高端留學(xué)市場上熱度比較高的一個機構(gòu)——托普仕，我們從三方面為大家詳細(xì)分析留學(xué)消費與服務(wù)是否對等?
第一，花費十萬元享受到什么樣的服務(wù)?
托普仕在提供留學(xué)服務(wù)的過程中費用集中在6萬-35萬RMB。
例如一個熱門留學(xué)項目“保錄美國前30院?！?。大家不要以為看到“保錄”這樣的字眼就意味著只要有錢就可以簽約了，這樣的項目采取限額招生的原則，不是只要有錢就可以進去托普仕，現(xiàn)實是他們每年招收的學(xué)生數(shù)量很有限，同時需要報名的學(xué)生達到 “篩選條件”，因為一個團隊負(fù)責(zé)的學(xué)生有限(最多10個)，如果“達不到篩選條件“或者”生源超出上限“都不會繼續(xù)招生，學(xué)員只能等到下一批次招生。這樣做的目的是什么呢?原因一是為了規(guī)避學(xué)生泛濫，后期團隊顧及不暇的弊端，避免了只是一味的為了“錄取率”而不在乎學(xué)校質(zhì)量的問題，申到的學(xué)校一定是保障排名在美國前30的項目。原因二規(guī)避出現(xiàn)學(xué)術(shù)造假，在前期篩選時就屏蔽學(xué)術(shù)造假或者造假傾向的情況。
另一方面，一個留學(xué)機構(gòu)對待學(xué)生的責(zé)任心主要體現(xiàn)在他們的顧問身上，經(jīng)過行業(yè)觀察總結(jié)，發(fā)現(xiàn)80%以上的留學(xué)申請中的投訴案例，都是與顧問服務(wù)不好直接相關(guān)的。
如果顧問對于的專業(yè)和申請背景不熟悉的話，會直接影響申請定位，也就是直接影響申請的第一步。有的機構(gòu)市場部和后期跟進是完全隔離的，市場部只負(fù)責(zé)簽進來，接下來定校是否能申請到，他們一概不了解。這樣的情況簽進來風(fēng)險是很大的。保錄項目顧問是怎么服務(wù)的呢?咨詢、申請、規(guī)劃顧問是一個一體的留學(xué)服務(wù)部，資源共享，不論是前期還是后期申請是共同合作，team內(nèi)的顧問老師對于每一個學(xué)生的基本情況都可以深入了解到的，沒有前后期斷線的風(fēng)險。
之前聽到一學(xué)生抱怨到，“文書都是套用模板，但文書里語法錯誤不計其數(shù)，而且申請不同專業(yè)的文書內(nèi)容幾乎一樣?！弊约夯藥兹f塊，最后還要花大量時間自己DIY文書。所以這次在調(diào)研過程中也特別關(guān)注文書寫作。保錄項目配備師資是美國前30名校的老師，指導(dǎo)文書的海外顧問是專業(yè)對口，文書一校一篇，每一篇都是經(jīng)過頭腦風(fēng)暴的原創(chuàng)版本。為什么強調(diào)是原創(chuàng)呢?因為美國的好大學(xué)更看重學(xué)生的獨特性，千篇一律的文書對于申請美國名校沒有吸引力，被錄到的概率很低。
第二，花費十萬元進入什么樣的學(xué)校?
以下是一份官宣的錄取數(shù)據(jù)：(截圖來自企業(yè)官網(wǎng)，信息未完全顯示)
我們可以從官宣錄取數(shù)據(jù)上看，錄到的大學(xué)基本上是美國前30的名校。調(diào)研過程中還了解到甚至在申請季提前3年就簽約保錄項目的長期客戶。
美國前30的大學(xué)相當(dāng)于國內(nèi)什么水平呢?
我們來看一下2020年QS世界大學(xué)排名
從對比來看，世界大學(xué)top100之中，美國占30所，中國大陸有5所，像清華、北大、復(fù)旦、上海交大。清華排在第16名，北京大學(xué)排在第22位，北大之前的是美國密歇根大學(xué)(在2020年US News排名第25位)，而北大在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的名校，通過國內(nèi)高考千軍萬馬過獨木橋都難以爭取的名額，托普仕2019年美國前30錄取的學(xué)生就有115名，對比分析，可以看出花費高昂的費用進去的大學(xué)質(zhì)量之高顯而易見，從結(jié)果來看，上萬元留學(xué)費用進入的大學(xué)含金量和認(rèn)可度都是更勝一籌。
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