中介有這些坑人伎倆，因為他們……
一、以下幾個黑點，是經(jīng)過小編我親自驗證+無數(shù)人經(jīng)驗總結(jié)而得，血的教訓(xùn)!
1、全包，過程不透明，學(xué)生無法掌握自己的申請 2、經(jīng)常給你加一堆他們的合作院校，然后只給你申這些院校，其他的不給你申。 3、態(tài)度轉(zhuǎn)變快，剛剛還跟你談笑風(fēng)生，第二天就愛搭不理。 4、文書質(zhì)量差，鬼知道他們是找的什么人寫的。 5、顧問水平參差不齊，我嚴(yán)重懷疑他們的顧問只是普通的本科生，有些甚至還是剛畢業(yè)的。
對于最傳統(tǒng)的北京留學(xué)中介來說，其實前4條是他們最主要的黑點，因為返傭模式?jīng)Q定了他們壓根就不做，也不必做申請。解釋一下就是，他們有合作院校，你交了錢肯定就能上的那種，你上了合作的學(xué)校，學(xué)校就給中介一定比例的返傭。這是他們的主要收入來源。做申請?不存在的。
對于現(xiàn)在普遍存在的改良后的中介來說，申請顧問是他們新增的角色。但他們似乎對這個角色的重要性認(rèn)識不足，不知道這個角色，是申請這條屠龍路上的帶頭大哥這樣重要的角色。他們把顧問當(dāng)作銷售，不以提高服務(wù)質(zhì)量為己任，卻以提成迫使顧問為了提高收入，不得不服務(wù)超出他們能力范圍的學(xué)生人數(shù)，從而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重下降!
不重視顧問，也就不會去卡顧問的背景，只要是個大學(xué)生，都能做顧問這個角色。不重視顧問，也就不會系統(tǒng)地，從模式上去解決顧問服務(wù)態(tài)度的、效率、質(zhì)量的問題。不重視顧問，顧問就無法獲得合理的利益分配，這就導(dǎo)致了顧問的穩(wěn)定性差，容易流動。
從利益分配上就可以看得出來，一個顧問的收入主要是靠基本工資+提成，不否認(rèn)優(yōu)秀的顧問提成會更高，但一個優(yōu)秀的顧問成長的時間至少是幾年。于是現(xiàn)實情況就是，大多數(shù)顧問的提成都低。而在中介里面，人力方面的投入，除了管理層，最主要的角色就是銷售和申請顧問，而現(xiàn)實情況是很多顧問的收入甚至不及銷售。
銷售不一樣，銷售的目的很簡單，就是吸引更多人來消費，他們適合基本工資+提成的模式。但申請顧問顯然不合適，因為他們是真正幫你做申請的人。你可以說提成是一個激勵機制，只有能力更強的人才配更高的收入。但這種機制很容易陷入惡性循環(huán)，因為這種激勵是激勵的“服務(wù)更多人”，而不是提高服務(wù)質(zhì)量。
而當(dāng)這樣重要的角色在北京留學(xué)中介里變得不那么重要，驅(qū)動他的利益無法合理的分配時，這個模式就已經(jīng)畸形了。也就是說，留學(xué)中介的模式和學(xué)生的利益并非一致，留學(xué)中介無法和學(xué)生取得共贏。
二、沒有解決方案那就耍流氓，談一談?wù)嬲錾暾埖牧魧W(xué)機構(gòu)形式
要真正做好申請，也就是要把重心放到申請顧問上來。目前符合這個特征的只有做高端留學(xué)的咨詢機構(gòu)(比較代表性的如托普仕，很多學(xué)生對這個機構(gòu)比較感興趣)。
前面說了留學(xué)中介無法跟學(xué)生利益一致，那么高端留學(xué)的咨詢機構(gòu)要真正做好申請，必然是以利益一致為目的，也就是要達(dá)到共贏的狀態(tài)——即，學(xué)生申請到自己想去的或者合適的學(xué)校，留學(xué)平臺獲得相應(yīng)的收入，皆大歡喜!
前面提到的這個高端留學(xué)的咨詢機構(gòu)，他們?yōu)榱诉_(dá)到共贏，就做了以下工作：
首創(chuàng)5+1服務(wù)模式的高端留學(xué)機構(gòu)，即5位老師服務(wù)1名學(xué)生，國外有兩位老師(名校招生官、專業(yè)對口海外顧問)，國內(nèi)有三位老師(規(guī)劃顧問、申請顧問、咨詢顧問)。名校招生官主要給學(xué)生一對一整體把關(guān);海外顧問為學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，挖掘?qū)W生文書寫作素材，針對不同學(xué)校撰寫文書;規(guī)劃顧問結(jié)合學(xué)生長遠(yuǎn)的人生發(fā)展方向以及海外專家的見意，制定合適的規(guī)劃方案并幫助學(xué)生落地;申請顧問主要負(fù)責(zé)學(xué)生申請工作以及后續(xù)的簽證培訓(xùn)、行前指導(dǎo)等;咨詢顧問前期負(fù)責(zé)評估學(xué)生背景，給予初步留學(xué)建議，后期督促整個申請服務(wù)過程的順利進(jìn)行。
首創(chuàng)21步精細(xì)服務(wù)流程，硬性四維標(biāo)準(zhǔn)提升模型，軟性六維背景提升模型，相關(guān)專業(yè)的橫向縱向?qū)Ρ确治觥鴥?nèi)外職業(yè)發(fā)展解析等全面、科學(xué)的留學(xué)服務(wù)體系，保證學(xué)生名校申請之路順暢進(jìn)行。
為了保障服務(wù)質(zhì)量，托普仕秉承限額招生原則，一個團(tuán)隊最多服務(wù)10個學(xué)生，且整個服務(wù)過程公開透明，申請所用的郵箱和所有學(xué)校的網(wǎng)申賬號、密碼都和學(xué)生共享。
上述就是小編為大家講解得關(guān)于北京留學(xué)中介坑人伎倆的知識，希望對大家有所幫助。
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