美國市場營銷專業(yè)就業(yè)方向就是銷售嗎？當(dāng)年選專業(yè)的時(shí)候一看市場營銷家長就說不選，一個(gè)賣東西的，不上大學(xué)也會(huì)賣東西。結(jié)果聽了一個(gè)在園林局工作的親戚說選園林專業(yè)，這個(gè)專業(yè)有前途，結(jié)果一路上下來，“越走越歪”，考研考到作物栽培與耕作學(xué)。這個(gè)專業(yè)就是當(dāng)年家長口中不用上大學(xué)也會(huì)種地的專業(yè)。畢業(yè)后很多同學(xué)找不到工作，又跨專業(yè)去做了各行各業(yè)的銷售。你說是不是很魔性?娛樂圈是個(gè)圈，看來專業(yè)也個(gè)是圈圈。早知如此，還不如選市場營銷專業(yè)，這樣總比跨專業(yè)的更專業(yè)一些。
回歸正題：美國市場營銷專業(yè)，孩子們的就業(yè)方向就是銷售嗎?真的只是這么單一嗎?
說到美國的市場營銷專業(yè)，那就先來看一看美國市場營銷協(xié)會(huì)(AMA)是怎么定義的這個(gè)專業(yè)的：市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。市場營銷可以分解為兩個(gè)概念：一個(gè)是市場，一個(gè)是營銷。市場更多屬于公司的戰(zhàn)略層面，包括所處行業(yè)現(xiàn)狀和未來行業(yè)趨勢(shì)，以及對(duì)目標(biāo)市場的清晰認(rèn)知。而營銷的屬于策略層面，就是如何通過營銷戰(zhàn)術(shù)將市場戰(zhàn)略落地化，包括產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品渠道的開拓以及市場的推廣戰(zhàn)術(shù)等實(shí)現(xiàn)我們的長短期目標(biāo)。
那具體的美國大學(xué)的市場營銷專業(yè)都學(xué)了哪些課程呢?咱們先來看一看學(xué)校很火，商學(xué)院更火的哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院的市場營銷項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目是市場專業(yè)里少有的STEM項(xiàng)目，重點(diǎn)是研究市場營銷分析，也是偏PHD導(dǎo)向的課程。學(xué)生需要在兩個(gè)學(xué)期內(nèi)完成至少10門課程，其中包括5門核心課[數(shù)學(xué)方法(PHD)、營銷模式、多元統(tǒng)計(jì)、市場智慧、戰(zhàn)略性消費(fèi)者見解]、2門MBA的選修課和至少選2門博士課程或者從哥倫比亞大學(xué)其他學(xué)院提供的課程中選2門(例如工程學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、心理學(xué)等)。有3門核心課是要完成課程作業(yè)。在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候?qū)W生可以選擇在學(xué)院顧問的指導(dǎo)下完成碩士學(xué)位論文(課程學(xué)分)，該論文通常基于與行業(yè)相關(guān)的問題或相關(guān)的學(xué)術(shù)研究問題。或者，學(xué)生可以參加指定的博士學(xué)位級(jí)別的課程來代替完成論文。
看完之后是不是鴨梨山大?這么高難度的課程如果完全是跨專業(yè)或者是沒有一點(diǎn)前提課是很難學(xué)下來的，所以在入學(xué)之前要求本科有學(xué)過概率和統(tǒng)計(jì)，營銷管理和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。最好會(huì)使用一些SQL、一種數(shù)據(jù)庫編程語言或者任何一款統(tǒng)計(jì)軟件(SPSS，SAS，Stata和Matlab)。
你以為這樣就結(jié)束了嗎?來圍觀2019年的錄取情況：
由表可以看出：滿足申請(qǐng)條件有319人，只有24人被錄取，錄取率僅7%。學(xué)生的平均GPA在3.85，托福平均分108，GMAT平均成績723。
如果你能突出重重包圍，既能申到又能完美結(jié)業(yè)，你還覺得你畢業(yè)之后只能做一個(gè)銷售嗎?就算是，那也肯定不是一般的銷售了。
上表是哥倫比亞大學(xué)2018級(jí)市場營銷項(xiàng)目的就業(yè)情況，從表中可以看出：2018年招收了16人，錄取率是8%，找到工作的有15人，1個(gè)選擇繼續(xù)讀博。他們分別去了咨詢公司，非營利組織，政府和其他組織中工作。(2019屆的就業(yè)報(bào)告在2020年才可以在官網(wǎng)查到)
其實(shí)哥倫比亞大學(xué)的市場營銷項(xiàng)目是偏分析和研究類的。在大數(shù)據(jù)興起時(shí)代，這無疑是很多學(xué)生的選擇，無論是選擇留美或者是回國工作。有這一類項(xiàng)目的代表有西北大學(xué)的整合營銷傳播碩士、羅切斯特大學(xué)的市場營銷分析碩士等。
另外一類就比較偏“文科”，就是品牌管理與發(fā)展、公關(guān)及廣告方向。主要涉及管理、產(chǎn)品、銷售、宣傳推廣、消費(fèi)者行為心理研究等商品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。其核心是旨在通過各種有效途徑和方法使得品牌發(fā)揮出最大的價(jià)值，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤、贏得更好的口碑。
隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這一方向也進(jìn)而衍生出了Digital Marketing和Social Media Marketing等分支。如果是學(xué)習(xí)這個(gè)方向的話，在美國可以學(xué)到先進(jìn)的商業(yè)知識(shí)，但是就業(yè)情況就沒有分析類的了樂觀了，相比分析研究類的工作，品牌管理和廣告對(duì)語言能力、對(duì)市場、文化的理解和創(chuàng)意方面有著更高的要求，很多行業(yè)與品牌管理相關(guān)的職位是不招收國際生的，除非有多年的品牌管理的經(jīng)驗(yàn)或者再讀一個(gè)MBA。
如果選擇了這個(gè)方向非要留在美國也不是不可能，建議在碩士學(xué)習(xí)期間多做一些相關(guān)的高質(zhì)量的實(shí)習(xí)，多了解美國的文化，爭取做到比美國人還了解美國人。
對(duì)于畢業(yè)打算回國的學(xué)生，品牌管理和廣告方向在國內(nèi)的就業(yè)前景還是不錯(cuò)的，很多學(xué)生都進(jìn)入到了知名企業(yè)最為核心的市場部，或是互聯(lián)網(wǎng)和汽車等領(lǐng)域的品牌運(yùn)營部從事品牌開發(fā)或者品牌創(chuàng)建的工作，有著較高的起薪和較為清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。此外，也有不少同學(xué)進(jìn)入了咨詢公司以及4A等agency。
有這個(gè)方向的學(xué)校有NYU的整合營銷碩士項(xiàng)目下的兩個(gè)分支：Brand Management、Digital Marketing
綜上所述：做銷售只是市場營銷整個(gè)鏈條上的一小部分，如果將來想從事市場營銷的工作就要盡早在做好自己的職業(yè)規(guī)劃，在學(xué)校學(xué)好課程，在假期做好實(shí)習(xí)，和校友盡早聯(lián)系，提前補(bǔ)充自己進(jìn)入職場的軟硬件背景。
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