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　　這是從追蹤不愉快的人(具有自私，好斗，有操縱性的人)從大學(xué)或研究生院到大約14年后進(jìn)入其職業(yè)生涯的研究得出的明確結(jié)論。

　　“我對(duì)結(jié)果的一致性感到驚訝。這項(xiàng)研究的共同作者伯克利·哈斯(Berkeley Haas)教授卡梅倫·安德森(Cameron Anderson)說(shuō)，無(wú)論是個(gè)人還是整體，令人難以置信的失意都無(wú)法使人們?cè)跈?quán)力競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)，即使是在更殘酷競(jìng)爭(zhēng)文化中也是如此。加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)教授奧利弗·P·約翰(Oliver P. John)，伯克利·哈斯(Berkeley Haas)博士生達(dá)倫·夏普(Daron L. Sharps)和科爾比學(xué)院的副教授克里斯托弗·索托(Christopher J. Soto)。

　　兩次縱向研究

　　研究人員對(duì)三所大學(xué)的本科生或MBA學(xué)生進(jìn)行了性格評(píng)估的人進(jìn)行了兩項(xiàng)研究。十多年后，他們對(duì)同一個(gè)人進(jìn)行了調(diào)查，詢(xún)問(wèn)了他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所層次結(jié)構(gòu)中的權(quán)力和等級(jí)以及組織的文化。他們還向同事詢(xún)問(wèn)了研究參與者的工作場(chǎng)所行為和等級(jí)?？傮w而言，他們發(fā)現(xiàn)，那些具有令人討厭的特質(zhì)高分的人并沒(méi)有比那些慷慨，值得信賴(lài)且通常都很好的人更有能力獲得權(quán)力。

　　這并不是說(shuō)自私的人沒(méi)有達(dá)到權(quán)力位置。安德森說(shuō)，僅僅是他們沒(méi)有比其他人更快地前進(jìn)，而成為一個(gè)“自私的人”根本沒(méi)有幫助。研究人員發(fā)現(xiàn)，這是因?yàn)樗麄儚目謬樦蝎@得的任何力量提升都被他們不良的人際關(guān)系所抵消。相比之下，他們發(fā)現(xiàn)外向型人基于其社交能力，活力和果斷性而最有可能在其組織中取得進(jìn)步-這些發(fā)現(xiàn)得到先前研究的支持。

　　安德森說(shuō)：“壞消息是，組織確實(shí)把不愉快的人和好人當(dāng)作負(fù)責(zé)人?！? “換句話(huà)說(shuō)，即使當(dāng)權(quán)者可能對(duì)組織造成嚴(yán)重?fù)p害，它們也可以使他們以與其他任何人相同的速度獲得權(quán)力?！?/p>

　　負(fù)面的榜樣

　　關(guān)于馬基雅維利人是否積極進(jìn)取幫助人們?nèi)〉贸晒Φ墓爬蠁?wèn)題早已引起了安德森的興趣，他研究社會(huì)地位。對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)榇罅垦芯勘砻?，?quán)力職位上的混蛋是在辱罵，優(yōu)先考慮自己的自身利益，制造腐敗的文化，并最終導(dǎo)致其組織失敗。它們還成為整個(gè)社會(huì)的有害榜樣。

　　例如，閱讀蘋(píng)果前首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)傳記的人們可能會(huì)想：“也許，如果我變得更大了，我會(huì)像史蒂夫一樣成功?！弊髡咴谡撐闹兄赋觥?/p>

　　安德森說(shuō)：“我對(duì)管理人員的建議是，注意將認(rèn)同作為權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)職位的重要條件?！?“先前的研究很明確：當(dāng)權(quán)者會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果。”

　　盡管顯然沒(méi)有權(quán)力的束手無(wú)策，但很少有經(jīng)驗(yàn)研究來(lái)解決這樣一個(gè)問(wèn)題：不同意實(shí)際上是否有助于他們到達(dá)那里，或者僅僅是他們成功的附帶條件。安德森和他的合著者開(kāi)始著手研究設(shè)計(jì)，以消除爭(zhēng)論。(他們?cè)赼spredicted.org上預(yù)先注冊(cè)了用于這兩項(xiàng)研究的分析結(jié)果。)

　　抵制垃圾情緒

　　什么定義了自私的人?參與者都完成了“ 大五庫(kù)存”(BFI)，這是心理學(xué)家在五個(gè)基本人格維度上達(dá)成的共識(shí)：對(duì)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)放性，盡責(zé)性，性格外向，神經(jīng)質(zhì)和宜人性。它是由安德森(Anderson)的合著者約翰(John)開(kāi)發(fā)的，約翰是伯克利個(gè)性實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人。另外，一些參與者還完成了第二次人格評(píng)估，即NEO人格量表修訂版(NEO PI-R)。

　　研究人員解釋說(shuō)：“不愉快是人格的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的方面，涉及以爭(zhēng)吵，冷漠，冷酷和自私的方式表現(xiàn)的傾向?！? “令人討厭的人往往對(duì)他人充滿(mǎn)敵意和侮辱，為了自己的利益欺騙和操縱他人，而忽略了他人的顧慮或福利?！?/p>

　　在涉及457名參與者的第一項(xiàng)研究中，研究人員發(fā)現(xiàn)，無(wú)論個(gè)人在這些特征上的得分是高還是低，其權(quán)力與不愉快之間都沒(méi)有關(guān)系。無(wú)論性別，種族或種族，行業(yè)或組織中的文化規(guī)范如何，都是如此。

　　獲得權(quán)利的方式

　　第二項(xiàng)研究更深入，研究了人們獲得權(quán)力的四種主要方式：通過(guò)顯性侵略行為，或使用恐懼和恐嚇;政治行為，或與有影響力的人建立聯(lián)盟;公共行為或幫助他人;有能力的行為，或擅長(zhǎng)工作。他們還要求對(duì)象的同事對(duì)對(duì)象在層次結(jié)構(gòu)中的位置以及他們的工作場(chǎng)所行為進(jìn)行評(píng)分。有趣的是，同事的評(píng)分在很大程度上與受試者的自我評(píng)估相符。

　　這項(xiàng)分析使研究人員可以更好地理解為什么令人討厭的人沒(méi)有比其他人更快地取得進(jìn)步。他們得出結(jié)論，即使自私的人傾向于采取主導(dǎo)行為，但他們?nèi)狈残袨闀?huì)抵消其攻擊性給他們的任何優(yōu)勢(shì)。

　　安德森(Anderson)指出，調(diào)查結(jié)果并不能直接說(shuō)明不愉快是否有助于人們?cè)谶x舉政治領(lǐng)域獲得權(quán)力，而選舉政治的權(quán)力動(dòng)態(tài)與組織不同。但是可能有一些相似之處。他說(shuō)：“擁有強(qiáng)大的聯(lián)盟通常對(duì)生活各個(gè)領(lǐng)域的權(quán)力至關(guān)重要。” “令人討厭的政治家由于他們的有毒行為而可能難以維持必要的同盟。”

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